年报]金运激光(300220)：2025年年度演讲摘要

　　持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售畅通股股东参取转融通营业出借股份环境 □合用？不合用 前10名股东及前10名无限售畅通股股东因转融通出借/偿还缘由导致较上期发生变化 □合用？不合用 公司能否具有表决权差别放置 □合用？不合用 （2）公司优先股股东总数及前 10名优先股股东持股环境表 公司演讲期无优先股股东持股环境。 （3）以方框图形式披露公司取现实节制人之间的产权及节制关系5、正在年度演讲核准报出日存续的债券环境。

　　因公司面对宏不雅变化、次要原材料价钱波动等多沉挑和，叠加下逛结算周期偏长、上逛采购资金领取节拍严重等要素，下一阶段：公司将稳健运营、风险可控的总体准绳，深耕矿山机械、能源配备等沉点下逛范畴，聚焦能源范畴环节设备正在复杂严苛工况下的防护、延寿取修复需求，不竭优化定制化处理方案，提拔产物靠得住性取市场所作力，以高质量供给对冲外部市场波动；加强应收账款取现金流统筹备理，优化资金周转效率，加强抗风险能力；连系订单取产能婚配环境，动态优化产能设置装备摆设，沉点完美激光熔覆及配套机加工设备保障能力，合理优化人员布局，强化资本利用效率取成本管控，提拔全体运营韧性。

　　IP板块的运停业务次要为潮文化盲盒类及文旅文创的IP衍生品运营办事，包罗智能零售终端设备制制、IP产物运营和渠道运营。

　　演讲期内，公司高端数字激光配备制制板块的运营模式未发生变化，为集研发、出产、发卖和办事为一体的运营模式。研发模式为自从研发、合做研发和产学研发等体例为从，采购次要以订单式采购为从，出产则以多品种、小批量、柔性化模式为从，发卖采纳曲销和经销两种体例。

　　激光熔覆营业涵盖激光熔覆系统集成和发卖、耐磨耐侵蚀涂层加工办事，以及矿用设备耐磨零部件的制制取发卖。公司相关产物及办事普遍使用于矿业设备的环节磨损部件防护、工程机械的易损件修复、石油钻探设备的防腐耐磨处置、海工船舶的环节布局防护、电力能源设备的高效运维以及钢铁冶金设备的耐用性提拔等场景。

　　演讲期内，文旅文创营业尚处于小规模市场投入阶段，机械铺设量少且大部门点位是下半年才进入的，次要正在武汉及部门省内周边城市，市场份额小。

　　柔性非金属板块的次要产物及使用未发生变化，其次要产物无数码激光模切机、大幅面激光裁床、视觉系列激光切割机、激光雕镂机、小幅面激光切割机及细密激光切割机等激光加工设备；次要用处是针对各类柔性非金属材料进行激光切割、打孔、雕镂等工艺；次要使用行业包罗数码标签、印刷包拆、汽车制制、电子电器、工业过滤、航空航天、医疗用品、户外活动、告白标识、数码印花、服拆鞋帽等行业。

　　演讲期内，该营业以客户需求为导向，持续手艺立异驱动产物升级，深耕汽车制制、印刷包拆等沉点行业，持续巩固和提拔正在细分市场的合作劣势，实现从停业务收入同比增加8。94%。1、产物研发方面：持续鞭策产物向从动化、智能化、高端化标的目的升级，以巩固正在沉点行业的手艺领先劣势（1）正在印刷包拆范畴，针对数码标签加工中对从动化断张功能的火急需求，推出“从动化智能断张系统”，无效提拔设备持续功课能力，使全从动数码激光模切机正在高端印刷包拆市场的渗入率持续提拔。（2）正在商标范畴，开辟的新一代全从动标识切割系统，实现了从材料上料到成品分拣的全流程从动化功课，针对性处理了行业持久存正在的人工依赖问题，市场反馈积极。（3）正在大幅面激光裁床范畴，针对汽车制制等行业规模化出产中对加工效率的高要求，优化设备活动节制系统和光设想，提拔切割速度和精度。2、市场拓展：国内市场方面，一方面持续鞭策发卖取手艺团队深度下沉市场，逐渐建立起笼盖汽车制制、印刷包拆等高附加值行业的专业化办事系统，提高了国内市场的渗入率和客户对劲度；另一方面，正在华东地域设立曲营处事处和手艺办事核心，强化属地化办事能力，加强了市场响应速度和客户触达能力。

　　具体分为金属激光、柔性非金属激光和激光熔覆三部门。演讲期内，该营业受国际商业（关税政策等）变更的影响，导致海外市场订单波动并加剧了合作。

　　演讲期内，该营业2025年上半年因受国际的不确定性和产物降价影响，停业收入比拟客岁同期下滑32。18%，此幅度的营收下滑显示了多变化要素叠加的外部市场带来了更多更新的挑和。该营业团队正在阐发缘由的根本上，快速展开调整，下半年环绕营业策略转型及产物矩阵沉构展开了一系列的工做，将营收恢复至上年度同期程度。

　　国际市场方面，正在巩固提拔欧洲、亚太及中东等区域营业根本的同时拓展欧洲、大洋洲及南美等区域市场，逐渐降低对单一市场的依赖度；通过完美当地化办事系统、加强国际渠道扶植、提拔产物适配性取交付不变性，加强客户不变度和手艺支撑能力，为国际营业供给无力保障。演讲期内，共参取国表里行业高端展会8场，以提拔品牌影响力。

　　鉴于近年跟着激光设备厂商的集体出海，合作加剧出格是同质化产物合作导致毛利率遍及承压，行业手艺壁垒持续抬升，加之国际商业政策的屡次波动，该营业正在产物上确立了从“单点爆款依赖”转向“全产物矩阵化”的计谋变更，通过多品牌、多机型差同化策略，将产物系列按照使用场景取功能定位分为“焦点驱动、稳健支持、增量引擎、长效结构”的层级进行规划、开辟、营销从而构成差同化合作劣势，滑润单一产物及市场波动带来的风险。1、产物方面（1）光纤激光切管机系列产物：立脚智能化、从动化、模块化的设想准绳，集中劣势资本开辟侧挂式全系列小管切管产物；集成极速从动上料取零尾料切割等手艺的L12max新推后获得市场积极反馈；推出SO9极小管全从动上料机，处理了8-20mm极小管刚性差、易绞缠的痛点问题。（2）平面激光切割系列产物：以市场导向进行精细化优化调整。推进X3、X6等平行互换台及单台面设备的迭代研发，以降本增效；开辟出U3-3D坡口系列设备，填补了公司互换台坡口切割设备的空白。2、研发方面：正在激光切管这个垂曲细分范畴，研发强化软件算法、节制系统，使从动化节制取使用场景深度协同。研发团队打制的智能化、高精度、高速切管机，连系使用场景，构成了行业公用机型。此外，团队还通过优化内部制制能力，缩短从定制需求识别到成品交付的周期，加强对营销拓展的支持。3、市场拓展方面：拓宽海外结构，赋能代办署理商，提高交付效能。依托正在全球设立的30多家本土化代办署理商及位于欧洲的分支机构，一方面通过按期培训取手艺支撑，确保一线办事团队具备取总部同步的专业能力，实现跨区域的办事交互；另一方面通过成立区域性备件核心取响应节点，优化交付效率。这种“前哨式”结构较无效处理了定制化设备正在海外市场的售后痛点，提高了本土化落地后的办事可持续性。此外，继续或联袂境外合做商，正在乌兹别克斯坦、韩国、意大利、阿根廷及土耳其等国度积极参展。

　　演讲期内，公司高端数字激光配备制制营业的市场地位未发生严沉变化。金属激光营业正在管材激光加工范畴具有劣势，产物的品类、手艺升级及从动化正在同业业中处于较为领先的程度。柔性非金属激光板块具有多年的手艺沉淀和行业使用经验堆集，正在新开辟的细分市场的品牌影响力及合作劣势不竭提拔。

　　金属激光营业次要产物类型有平面激光切割机系列、光纤激光切管机系列、光纤激光三维切割机系列、光纤激光焊接机系列和从动化产线系统处理方案。产物普遍使用于汽车制制、五金成品、厨具、钣金加工、健身器材、航空航天、农用机械、工程机械、钢建立建、制船行业、金属对外加工等范畴。

　　演讲期内，IP盲盒营业的运营模式：外采后通过公司的发卖渠道自营曲销为从。文旅文创营业的运营模式：以公司开辟、设想、出产产物后通过公司铺设的售卖机渠道或B端客户发卖为从。

　　演讲期内，渠道运营以IP略坐自营品牌的线下曲销渠道为从，次要是文旅文创点位持续拓展铺设，盲盒点位已裁撤至极小规模。下一阶段将继续添加文旅文创营业的机械铺设。

　　后续，该营业将立脚“激光使用场景智能配备定制处理方案办事商”的定位，沉点做好四方面工做：1）提拔全流程效率，优化交付周期取测试系统，系统性缩短尺度产物的备货取交货周期；成立跨部分协做机制，确保跨部分消息传送畅达、决策高效，从而提拔公司应对大客户订单或复杂定制化项目标协同做和能力及施行效率。2）精益化成本节制，启动笼盖全流程的降本专项，降低固定制制费用，提拔产物合作力。3）提质系统化办事，奉行“办事前置”模式，全面推广设备联网正在线监测功能，操纵先辈手艺正在用户的设备毛病发生前供给预警及自动办事。4）研发提速取AI赋能，深化模块化取系列化设想，积极拥抱AI手艺。

　　鉴于非金属激光加工设备的使用范畴正从保守制制业向多元化场景延长（如新能源汽车、绿色包拆、智能纺织等范畴对内饰材料、隔音材料、过滤材料、可降解材料、激光雕花等细密加工需求的增加），通过建高产物手艺壁垒、深拓沉点行业以及优化国际市场结构，巩固和强化其正在细分范畴的较强合作力和品牌影响力。下一步，拟沉点环绕以下方面展开工做：1）鞭策行业使用向纵深成长。印刷包拆等范畴劣势的根本上，积极拓展电子电器、复合材料加工等新兴使用场景，持续完业公用机型矩阵，提拔处理方案的适配性和合作力。2）加快设备智能化升级节拍。制制业数字化转型趋向，持续推进设备节制系统取制制施行系统的数据交互能力扶植，提高设备的正在线、近程运维和工艺参数智能优化能力，帮力客户实现出产过程的精细化办理。3）建立愈加完美的办事系统。环绕沉点行业和焦点区域，持续优化售前工艺验证、售背工艺支撑等办事环节，提拔客户全生命周期的办事体验，加强客户粘性。

　　本年度演讲摘要来自年度演讲全文，为全面领会本公司的运营、财政情况及将来成长规划，投资者该当到证监会指定细心阅读年度演讲全文。

　　演讲期内，实现的停业收入较上年同期略有增加，次要方面为：该营业依托不变的客户合做根本取成熟完美的手艺办事能力，持续深耕液压行业焦点使用范畴，通过新增激光熔覆系统及出产人员，无效弥补了熔覆产能取人力的支持；正在电力能源、海工等其他工业使用范畴，以矫捷的订单体例开展激光熔覆修复或手艺开辟办事，营收尚未放大，但能正在多场景使用中持续堆集材料取工艺经验，手艺适配能力获得进一步提拔，为将来营业成长储蓄了手艺潜力。该营业的研发环绕焦点使用场景取客户需求，持续推进工艺优化取手艺改良，不竭提拔方案合用性取产物不变性，巩固现有营业根本，为持续运营供给手艺支持。另，耐磨金属零部件收入略有增加，成为该营业稳健运营的主要构成部门。取此同时，公司稳步摸索国际市场机遇，开展了客户对接、样品测试等前期工做，尚未构成规模化收入，次要为后续市场结构堆集了经验。

　　正在落实IP营业持续收缩规模的运营策略下，该营业按照本身资本以及细分市场环境，将运营的IP产物正从盲盒逐渐转向到文旅文创产物。演讲期内，盲盒方面：公司未新增开辟IP产物，仅对外采购少量盲盒产物，沉点是推进存货措置以提高资金周转率；文旅文创方面：次要以IP从题的文创产物运营文旅场景。公司依托文旅文博线景，操纵堆集的团队资本和现有的智能零售终端，以武汉市为核心，正在湖北省内部门城市开辟、设想和出产文旅文创产物进行发卖。

　　政旦志远（深圳）会计师事务所（特殊通俗合股）对本年度公司财政演讲的审计看法为：尺度的无保留看法。